上半年泡泡瑪特的IP中SKULLPANDA收入億，渠道中抖音收入億

今天（8月22日），泡泡瑪特發(fā)布截至2023年6月30日的中期業(yè)績(jī)。

上半年，泡泡瑪特收入約億元，同比增長(zhǎng)%；毛利億，同比增長(zhǎng)%；盈利億，同比%。

(相關(guān)資料圖)

相比于此前預(yù)告的收入增長(zhǎng)不低于18%、利潤(rùn)增長(zhǎng)不低于40%，泡泡瑪特上半年的實(shí)際業(yè)績(jī)比許多人預(yù)計(jì)的還要好一些。

回顧：泡泡瑪特上半年利潤(rùn)預(yù)計(jì)不低于億元

與2022年相比，泡泡瑪特今年上半年的利潤(rùn)更是超過(guò)了去年全年。

回顧：泡泡瑪特2022年收入46億，利潤(rùn)億元

接下來(lái)，文創(chuàng)潮先從銷售渠道、IP表現(xiàn)、出海成績(jī)等方面，簡(jiǎn)要解讀泡泡瑪特半年業(yè)績(jī)，后續(xù)再做進(jìn)一步分析（比如庫(kù)存同比少了一億多元，設(shè)計(jì)與授權(quán)費(fèi)開(kāi)支同比增長(zhǎng)135%）。

中國(guó)內(nèi)地各渠道銷售

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，泡泡瑪特收入億元，其中億來(lái)自零售店、億來(lái)自線上、億來(lái)自售貨機(jī)、億來(lái)自批發(fā)。

零售門店方面，2023上半年泡泡瑪特于中國(guó)內(nèi)地新開(kāi)19家線下店，從2022年末的329家增加至2023年6月末的340家，相比2022上半年是新增32家。

上半年，泡泡瑪特門店數(shù)量同比增加10%，門店收入同比增加%。

財(cái)報(bào)提到：2023年上半年社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，線下渠道消費(fèi)復(fù)蘇，同時(shí)泡泡瑪特自己也通過(guò)提升店鋪裝修形象、改善陳列效果、移位到更好的位置等措施來(lái)吸引客流促進(jìn)銷售。

售貨機(jī)（機(jī)器人商店）方面，上半年的數(shù)量同比漲幅14%，六月末達(dá)到2185間；收入的同比漲幅則有%。

泡泡瑪特表示：上半年陸續(xù)將銷售額低的機(jī)器調(diào)整到更優(yōu)質(zhì)的銷售位置；隨著線下消費(fèi)和旅游市場(chǎng)的恢復(fù)，高鐵站、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)及影院等場(chǎng)景的機(jī)器銷售增長(zhǎng)迅速。

線上方面，上半年泡泡瑪特抽盒機(jī)收入億，同比減少%；天貓旗艦店收入億，同比減少%；抖音平臺(tái)收入億，同比猛增569%；其他線上渠道收入億，同比增長(zhǎng)%。

在此前的文章中，文創(chuàng)潮多次提及泡泡瑪特對(duì)新興渠道抖音的重視。

本次財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特透露：

“我們的內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)根據(jù)IP特點(diǎn)和系列特色，搭建多個(gè)自營(yíng)直播間，在抖音平臺(tái)輸出了優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。這不僅吸引了大量粉絲，還推廣了更多生活場(chǎng)景的商品，并取得了出色的銷售表現(xiàn)?！?/p>

泡泡瑪特批發(fā)及其他渠道的收入同比增長(zhǎng)%，主要是由于經(jīng)銷商南京泡泡瑪特的店鋪銷售增長(zhǎng)。

通過(guò)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，截至2023年6月30日，泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)從2022年末的萬(wàn)人增至萬(wàn)人，上半年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率為%。

IP表現(xiàn)

上半年，泡泡瑪特將原來(lái)的自有IP和獨(dú)家IP分類合并為藝術(shù)家IP，包括SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO和 THE MONSTERS、小野、小甜豆、HACIPUPU等。

泡泡瑪特這七大IP，上半年收入分別為億、億、億、億、億、萬(wàn)、萬(wàn)元。

SKULLPANDA逐漸坐穩(wěn)泡泡瑪特“一姐”位置，2022年11月推出的第八彈盲盒“溫度”系列，截至2023年6月30日的單系列銷售收入達(dá)億元。

去年1月份推出的SKULLPANDA第五彈“夜之城”系列，截至2022年6月30日單系列收入達(dá)到億元。

據(jù)文創(chuàng)潮每周發(fā)布的觀察，在天貓榜單，泡泡瑪特2023上半年進(jìn)入盲盒銷量TOP3的產(chǎn)品有：

泡泡瑪特歲兔旺系列、泡泡瑪特迪士尼經(jīng)典童話系列、泡泡瑪特英雄聯(lián)盟經(jīng)典人物系列、100%SPACE MOLLY周年盲盒、Molly X 華納 周年系列、DIMOO約會(huì)日系列、DIMOO經(jīng)典復(fù)刻系列、SKULLPANDA溫度系列、SKULLPANDA食夢(mèng)動(dòng)物系列、SKULLPANDA平日奇境系列、PUCKY精靈兔咖啡館系列、 THE MONSTERS x 橫山宏 .手辦盲盒、Zsiga 我們 如此可愛(ài)系列、間諜過(guò)家家阿尼亞盲盒等等近20款。

為了豐富產(chǎn)品線，泡泡瑪特在杭州成立了共鳴GONG工作室，定位為IP衍生品品牌，上半年推出7款產(chǎn)品。

其中，間諜過(guò)家家阿尼亞的日常系列盲盒，截至6月末的上市一個(gè)月銷量已突破萬(wàn)套。

上半年泡泡瑪特的“大娃”——MEGA產(chǎn)品線保持增長(zhǎng)，收入億元。2022上半年MEGA收入億元，超過(guò)2021全年。

泡泡瑪特將其MEGA分為Grand、Art、Lifestyle、Joy及Original五大產(chǎn)品系列。

上半年，Grand系列推出了陶瓷材質(zhì)潮玩MEGA SPACE MOLLY 1000%爐火純青·燃，Art系列與韓美林、讓·米歇爾·巴斯奎特與蜷川實(shí)花等藝術(shù)家合作推出產(chǎn)品，Joy系列與高達(dá)、派大星與空中大灌籃等IP合作產(chǎn)品。

在拍賣會(huì)上，泡泡瑪特的“爐火純青·燃”親簽手稿樣品特別版，拍出23萬(wàn)元的高價(jià)，被稱為中國(guó)潮流玩具收藏品單品全球拍賣最高成交紀(jì)錄。

出海成績(jī)

2023上半年，泡泡瑪特來(lái)自港澳臺(tái)地區(qū)和海外的收入約人民幣億元，同比增長(zhǎng)140%。其中門店約億元，線上萬(wàn)、售貨機(jī)2536萬(wàn)，批發(fā)億。

截至2023年6月30日，泡泡瑪特在港澳臺(tái)及海外的門店達(dá)到55家（包括合營(yíng)），售貨機(jī)達(dá)到143臺(tái)（包括合營(yíng)及加盟），跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到28個(gè)。

目前泡泡瑪特最主要的海外電商平臺(tái)是Shopee，上半年貢獻(xiàn)收入約人民幣萬(wàn)元，其次泡泡瑪特官網(wǎng)收入約萬(wàn)。

文創(chuàng)潮了解到，目前國(guó)內(nèi)已有許多潮流和收藏玩具品牌開(kāi)始出海，除了Shopee，渠道還有速賣通、Lazada、TikTok Shop等。