本報(chinatimes.net.cn)記者黃興利 見習記者 周夢婷 北京報道
距離脫手虧損的“燙手山芋”順鑫佳宇,“民酒龍頭”牛欄山母公司順鑫農業(yè)又往前走了一步。在5月29日順鑫農業(yè)召開的臨時股東大會上,以債轉股方式對全資子公司順鑫佳宇的增資方案獲得通過。49.74億元債務獲得免除后,順鑫佳宇資產負債結構得以優(yōu)化,能否順利轉讓成為下一步看點。
不過,對于順鑫農業(yè)來說,相比推進“去地產化”,支柱產業(yè)白酒業(yè)務跌出百億俱樂部或許令其更為頭疼。從去年年報看,其旗下牛欄山“王牌產品”白牛二銷售下滑,庫存量出現近7倍增長,2023年一場去庫存營銷戰(zhàn)在所難免。
(資料圖)
“債轉股”加速去地產化
5月29日,順鑫農業(yè)召開臨時股東大會,審議通過《關于公司以債轉股方式對北京順鑫佳宇房地產開發(fā)有限公司(下稱“順鑫佳宇”)增資暨推進全資子公司公開掛牌轉讓》的方案。
根據方案內容,順鑫農業(yè)擬通過公開掛牌的方式,轉讓順鑫佳宇100%股權。公告顯示,鑒于順鑫佳宇凈資產為負且存在應付公司債務49.74億元,為便于北京產權交易所相關流程的推進,公司以前述債權對順鑫佳宇增資人民幣49.74億元,此次增資資金全部計入順鑫佳宇的資本公積,不增加順鑫佳宇的注冊資本;同時,此次增資也不會改變順鑫佳宇的股權結構,順鑫佳宇仍為順鑫農業(yè)的全資子公司。
香頌資本董事沈萌告訴《華夏時報》記者,順鑫農業(yè)此次增資措施實際上是為了免除順鑫佳宇債務,讓其資產負債結構更加平衡。
與此同時,順鑫農業(yè)還發(fā)布了擬以自有現金購買順鑫佳宇持有兩棟樓宇資產的公告,預計交易總金額不超過19.86億元。在4月14日順鑫農業(yè)回答投資者為何購買順鑫佳宇旗下兩個樓盤時曾表示,公司堅定房地產業(yè)務剝離,通過本次與全資子公司購買樓宇資產,一方面優(yōu)化了全資子公司順鑫佳宇的資產負債結構,另一方面滿足了公司自有辦公需求,后續(xù)將多措并舉推進剝離。
順鑫佳宇剝離房地產之路并不順利。2021年12月1日,順鑫農業(yè)發(fā)公告表示,為聚焦主營業(yè)務,擬公開掛牌轉讓持有的順鑫佳宇100%股權。此后順鑫農業(yè)多次強調,堅定與房地產業(yè)務剝離。
目前,順鑫農業(yè)旗下有三塊業(yè)務,分別是包含以牛欄山為主的白酒業(yè)務、以順鑫佳宇為主的房地產業(yè)務及屠宰三大業(yè)務。2022年其實現營業(yè)收入116.78億元,同比減少21.46%;凈虧損6.73億元,同比大降758.08%,是近十年來凈利潤首次虧損。其中,房地產業(yè)務成為去年虧損的主要原因。順鑫農業(yè)5月12日發(fā)布公告顯示,2022年順鑫佳宇經審計凈虧損高達7.76億元。
“白牛二”庫存約2億瓶
除了受房地產拖累,順鑫農業(yè)旗下第一大業(yè)務——白酒,同樣受到“重創(chuàng)”。2022年,占該公司整體營業(yè)收入近七成的白酒業(yè)務營收同比去年減少20.7%,為81.09億元,跌出了百億俱樂部。對此,5月30日順鑫農業(yè)相關工作人員回復《華夏時報》記者稱,“白酒營收下滑主要是受外部環(huán)境因素下滑,外部多重超預期因素,導致外部場景缺失很大?!?/p>
順鑫農業(yè)白酒行業(yè)主要品牌是牛欄山。酒水行業(yè)研究者歐陽千里向本報記者分析認為,順鑫農業(yè)白酒業(yè)績的下滑,源于疫情期間中低端餐飲的消費場景受限甚至消失,導致牛欄山主力產品銷售下滑,再加上順鑫農業(yè)不對經銷商壓貨,從而導致業(yè)績出現下滑。
酒類分析師蔡學飛向本報記者表達了同樣觀點:“牛欄山的酒類產品更多的是類似于快消品,主要依靠社會的分銷體系和餐飲消費即時性消費,疫情導致上述消費場景缺失,進而影響到它的業(yè)績。”
從順鑫農業(yè)白酒板塊產品帶布局看,包括≥50元/500ml的高檔酒,代表品牌為經典二鍋頭、百歲牛欄山、魁盛號系列;≥10<50元/500ml的中檔酒,代表品牌為珍品、金標陳釀、牛欄山一號系列和<10元/500ml的低檔酒,主要品牌包括陳釀牛欄山和傳統(tǒng)二鍋頭。其中,低檔酒是順鑫農業(yè)白酒業(yè)務的主要營收來源,2022年其營收占比達到了順鑫農業(yè)白酒業(yè)務的75%。
不過,去年順鑫農業(yè)白酒銷售量下滑24.4%至49.55萬千升,其中,占白酒銷量六成、被稱為“白牛二”的42度500ml牛欄山陳釀酒銷量為30.15萬千升,同比下滑23.72%;與此同時,截至去年年底,該產品庫存量突然大漲至10.82萬千升,同比增長695.52%——以每瓶500ml計算,庫存量高達約2億瓶。這也是導致順鑫農業(yè)白酒業(yè)務2022年庫存量大增199.1%的原因之一。
作為對比,2018年至2022年,順鑫農業(yè)白酒行業(yè)庫存量同比增幅分別為-19.1%、-35.21%、0.83%、-15.95%、199.1%。
對于順鑫農業(yè)白酒行業(yè)銷量下滑和庫存量大增,蔡學飛向本報記者分析表示,“近幾年,整個酒類消費都在進行消費結構升級,中低端白酒市場需求銷量萎縮明顯,而順鑫農業(yè)產品本身是中低端白酒代表品牌,所以對它影響較大?!表橏无r業(yè)也在2022年報中表示,伴隨著消費升級大趨勢,白酒消費端經歷“由量到質”的消費觀念轉變,白酒行業(yè)消費升級趨勢不改。
上述順鑫農業(yè)相關工作人員則向本報記者表示,2022年庫存大增主要是因為春節(jié)備貨導致,2023年春節(jié)正好是在1月份,像往年春節(jié)大都處于2月中旬或下旬;當前公司庫存情況處于正常合理水平。
在3月31日互動易平臺回復投資者如何去庫存時,順鑫農業(yè)表示,公司白酒板塊將堅決落實“三位一體兩原則”的基本打法,緊盯過程管理,樹牢長線思維,同時要協(xié)同推進,把推廣金標陳釀和穩(wěn)固陳釀市場結合起來,使之相互促進,推進今年的市場營銷工作。
促銷費用大增“推新”
2022年新推出的中檔酒金標陳釀成為順鑫農業(yè)新的核心單品。順鑫農業(yè)在2022年報中表示,金標陳釀是為了順應消費升級趨勢,滿足廣大消費者高品質需求,在傳統(tǒng)陳釀優(yōu)勢基礎上,基于新國標精心研制的一款純糧固態(tài)白酒。
在2022年9月的誓師大會上,牛欄山酒廠相關人士表示,牛欄山酒廠將用4年時間,將金標陳釀打造成為“中國白酒30-40元價格帶純糧光瓶酒第一大單品”,到2025年底力爭完成年銷售1500萬箱的目標任務。
從順鑫農業(yè)去年年報數據看,2022年42.3度500ml牛欄山陳釀白酒(金標)銷售量為1.12萬千升,位居順鑫農業(yè)白酒產業(yè)產品銷量第四名。
據悉,為加大新品推廣,2022年,順鑫農業(yè)白酒板塊整體銷售費用同比增加,增加比例為22.59%至8億元。其中促銷費用增加89.97%。順鑫農業(yè)解釋,主要是公司增加新產品投放力度,新品促銷活動主要向重點市場傾斜。
上述順鑫農業(yè)相關工作人員也告訴本報記者,對于金標陳釀的推廣打法,首先是加大對重點經銷商的支持力度,使其在全國范圍內優(yōu)先達到市場規(guī)模,然后由點及面,形成全國化點狀布局;然后聯合多渠道推廣,通過廣告宣傳,達到對新品的推廣力度。
對于牛欄山未來發(fā)展前景,歐陽千里向本報記者分析認為,伴隨著中低端餐飲的消費場景恢復,牛欄山的銷售會逐步回歸正軌。蔡學飛同樣對本報記者分析認為,牛欄山作為一個民酒品牌,目前整個基本盤是非常穩(wěn)定,在其龐大的消費基礎和強勢的品牌力之間,牛欄山未來發(fā)展?jié)撃苓€是比較好的。
責任編輯:黃興利 主編:寒豐
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